Gloria創業心路歷程要點歸納，郁傑集團創辦人

此文章發表於郁傑營創十五周年專刊。

一、不用團隊和資金，一個人也能創業

從自己的使命熱情出發，不須找已經成功的人，要找願意合作有執行力的人。你是冥冥中特別被揀選走上創業之路的人，不要一直想要先募資、想要先找團隊，等你都想清楚也就不用創業了！重要的是，你的異象使命是甚麼？你自己能不能以身作則，願不願意為此堅持付出代價？

二、不是要比對手強，而是要找到自己的那一份

要作自己。別人不能經歷你所經歷的挑戰。就算作同樣的產品，但你的初衷、眼光和理念都不會相同的，你所經歷的挑戰也一定是不一樣的，要勇敢走自己的路。不要看對手的表象，而是專注作自己當作的，欣賞對手的優點。當你想要和對手比較時，往往已經在失去了。因為心會開始貪多，開始去羨慕或挑戰看似大的，但真的要自己先能求生存，彌補大的作不到的。讓財務現金流能持續動態中平衡。對手反而是與你共同行銷市場的夥伴，甚至當他在仿效你所作的，更顯明你在引領風潮。沒有人會要跟隨一個沒有市場前景的對象。

三、不是要一直很拼命，而是有時要安靜等候時機點

一直很拼命，有時是因為內心的害怕，但有信心信念的創業者，不只用腦，更是用智慧的心與自己對話。內心相信“按時候”結果子，就有平靜安穩的心，這會創造無比的堅定力量，持續走的久遠。生存下來，並等待機會。機會是給準備好的人，你的企業只要能存活下來一定能等到屬於你的機會。

四、不是要想如何賺錢增加業績，而是要想如何改變自己的思維和商業模式

心在哪裡，財寶就在那裡，誠信是一種決心，不是一種文化口號，是實實在在言出必行，實踐出來。這是不斷生命學習的功課。如果從賺錢出發，很容易將自己曝露在風險中，因為缺乏系統性的思維，很有可能會無法實踐出來。這就有害誠信。建立在磐石上而不是砂土上。由誠信出發，是最重要的基石，會產生當責感（accountability）。同時會有風險意識，建立風險控管機制，才能擁抱風險，實現承諾。商業模式要簡單，不要複雜，先思考能不能將複雜的功能一步步改良到產品裡。將客戶使用的感受和產品功能對焦，運用科技工具如何加速完善……，都是基本要持續改善的。而且，團隊整體執行力能不能作的到，更是挑戰。

五、不是要做或不要做，而是要作的優先次序，自己的階段性和位置

當創業者要實踐理想，如何創造階段性財務現金流為正，是非常重要的。這是我創業以來很深體會的地方。如果一開始沒有充足資金情況下，最好要讓能有穩定現金流的產品能持續穩定創造業績。但策略性創新性產品要持續研發，仍然要作。也許時間拉長些，但你知道自己階段性的位置，研發創新所需資源再逐漸加進來。只要持續不斷精進，也不會造成成本很難控制，但仍持守目標和長期想要成就的價值。

六、不是要一味求本體擴張，而是要選擇誰成為你的夥伴

讓專長作深，不斷加碼專長。如何將會計的服務作深？一直以來郁傑持續在努力，如何將查核財務報表的服務作深、進而到提供會計流程制度輔導、再作深到提供財務現金流預警、再作深到提供管理會計資訊，作為決策依據、進而再作深到提供跨業交流與合作。當不斷加碼專長，提供更深入專業服務時，過程中自然會遇到可以信任合作的夥伴，不用急著去建立人際關係網。刻意為結交人脈以為會帶來業績，反而會令人失望。不是收集的名片能為你帶來業績，而是選擇你的客戶和合作夥伴能為你帶來長期的共好合作和價值。其實人的關係並不可靠的，唯有紮實去將專長作深，when you declare what you want，the whole universe will come and help you. 萬事會互相效力。資源會自然出現，為你效力。因為你內心出發點是良善的。這是自然法則。更要珍惜能夠成為你團隊一分子的每一位成員，彼此相顧。個人不單顧自己，也要顧他人。

七、不是你有能力做什麼，而是你所在的環境給你機會。你是爲祝福這個社會而存在

用感恩真誠的心對待周圍的環境和人。因為不是我特別優秀而出來創業，而是環境給了我機會。心存感恩，常常看到別人的長處，幫助我的夥伴成功，成為他的mentor。鼓勵他發揮所長、實現自我。永不放棄心中的使命，但有時懂得放手交託更是智慧。這是心態面的安息感。平靜安穩反得更堅定的力量。不斷幫助夥伴聯結資源並運用資源，實現他的熱情使命；不斷傳遞企業存在價值，促進社會正向影響力。你我是為了祝福這個社會而存在。這是現階段的我最希望能持續努力的方向。

以上真心分享創業15年來內心體會，以及持續與優秀企業主朋友們交流經驗所歸納的七不七是，不代表我已經得著了。我仍在打美好的仗……，只願忘記背後，努力面前，向著標竿，直跑！盼望能有其中任何一點對您能產生共鳴甚至正向能量，我就喜樂感謝了！將一切榮耀歸給上帝！